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大奖彩票购彩助手安卓:拼多多怎么賺傭金?個人經驗分享

發布時間:2019-12-03 11:37:35  訪問次數:

浙江大乐透7000万大奖 www.lfaocg.com.cn     之前做過某寶、做過某貓,也做其他第三方平臺,競爭那個激烈。去年年底無意看到微信上到處都在傳播拼多多平臺上的產品,頓時熱血沸騰了,因為我知道在某寶、某貓上的產品是絕對沒有這么順利就能分享到微信里面的。我當時就斷言做拼多多一定火,就憑他是借助微信來傳播。于是一直在醞釀著要入駐拼多多,終于在今年5月份入駐成功了??昕梢運禱久皇裁捶延?,2000元店鋪押金(我是做母嬰類產品的,好像不同類目押金有區別),只要提交審核的資料沒問題,2天內就會開店成功。我的店是6號左右入駐成功的,剛開始產品定價有點問題,導致一單不賣,活動也上不了

    后來我參考了平臺上同類產品的價格后,把我店鋪內全部產品的價格都下調了30%左右,到13號突然來了100多單,真是讓我受寵若驚。接下來的每一天我所有報的活動基本都是100%通過,每日的訂單也基本趨于穩定,不過也有波動,平均算的話,一天80單左右吧

    上面是我店鋪這一月的大致情況,接下來說說我是如何操作

    1、產品定位

    我所在的城市有睡衣、內衣褲、文胸、玩具等大小工廠、批發檔口無數,所有做電商的第一步肯定是要優先利用身邊的市場資源,我也不例外。大家在做的時候切記盲目做產品,拼多多平臺對延遲、虛假發貨的情況監管得很嚴格,如果產品沒有優勢或者說做起來壓力大,還不如不做呢。最終我確定了包括兒童睡衣、兒童內褲等共計20來個產品。

    2、價格定位

    剛開始的一周里一單不賣,可把我給急壞了,各種找原因。最后發現平臺上面跟我類似的產品價格比我低了不少,在報活動時,系統也提示我價格沒有優勢,12號晚上我果斷的把全店產品價格下調30%左右,13號突然就有100多單,后續報的所有活動也全部都能順利的通過。我感覺拼多多目前,還沒有走上品牌的路線,大部分都是靠的性價比取勝,但是大家也不要一昧的求低價而不管產品質量,就算你免費送的,結果到顧客手里是個沒用的垃圾,最終你也只是曇花一現。另外,平臺好像也不是說你價低就一定會扶持你。定價這個問題需要各位運營大神們好好醞釀下你們的目的是什么?

    3、產品布局

    很多人說做電商要做專一,我也贊同這個說法,不過這個專一要怎么去理解?是全店都買那幾雙鞋?還是全店都賣那幾件睡衣?不不不,這樣的專一,我是肯定不贊同的。我的觀點(最近在緊鑼密鼓準備)是:專一一個大的一級類目是必須的,后面的子類目要盡可能的都去涉及到一些產品。就拿我來說,母嬰類的在拼多多有童裝、童鞋、兒童文具、孕媽專區等,童裝下面又有套裝、褲子、外套、內衣褲、T恤等等,童鞋下面又有運動鞋、公主鞋、拖鞋、涼鞋等等,我根據我們本地市場的資源結合我朋友的關系網目前正在計劃涉足童裝里套裝、T恤、兒童內衣褲等,童鞋下面的涼鞋、拖鞋等,兒童文具類的學習用品,如字帖、文具套件等,孕媽專區下面的哺乳文胸等。當然這不是一蹴而就的,需要時間去規劃、去實時。

    我很佩服那些全店只有不到10個產品卻擁有近百萬的銷量,我就假設這些全是他們積累起來的真實銷量,十萬級別的銷量,怎么也得有百萬級的訪客跟瀏覽量吧,如若店鋪內的產品足夠豐富,按1%的轉化來計算,也可額外有數萬筆訂單成交,根據我這一個月來對拼多多了解,我店里每天幾乎只推廣不超過兩個產品,可是關聯銷售的訂單數可以跟我主推產品平分秋色。

    上面是我店里近7天的商品效果的部分數據,只要產品好,性價比高,拼多多平臺借助微信且是用拼團的形式傳播,轉化率可不是某寶、某貓可以比擬的。我這些還是沒有對接運營做到的數據,我聽說對接上運營后,一旦上了活動,那是分分鐘破萬單的節奏。

    4、推廣計劃

    如果做電商,若是把產品上線后就等著出單的話,那么我可以說,早點洗洗睡吧,電商不適合你。任何產品、任何時候都需要有推廣計劃,特別是你要重點打造的產品,不推廣就等著死,雖然有商家想說,我的產品性價比高,不推廣照樣出單,這樣的情況肯定有,不過我要說:你就繼續嘚瑟吧,人無遠慮必有近憂,馬上就會在你身上體現了。

    推廣前需要做的一部一定要先把標題優化一下,這個優化不需要像某寶、某貓那樣精細,但是一定要跟你的產品息息相關,因為我發現,只要你的標題是圍繞你的產品做的,那么你在設置關鍵詞時,系統就會給你自動推薦平臺上相對熱搜的詞。

    目前官方給出的三個推廣后展示的地方如下:

    一、首頁類目頻道頁的第1+6N個位置(N等于任意非負整數),有千人千面

    二、搜索分類頁(非關鍵詞搜索)的第1+6N個位置(N等于任意非負整數),有千人千面

    三、搜索關鍵詞展示結果頁的第1+6N個位置(N等于任意非負整數),無千人千面

    推廣展示排名規則也比某寶簡單粗暴:綜合評分越高排名越靠前,綜合評分=商品質量分&關鍵詞出價,從公式上來看,只要我們把握好商品質量分跟關鍵詞出價就能控制好我們的產品展示排名,做過某寶直通車的大神們,看到這個應該都知道這是什么概念,其他的自己去腦補。

    我主推的幾個產品都是有推廣計劃的,目前拼多多只有類似某寶直通車一樣的推廣工具,操作起來更簡單、更容易、更好把握,投入產出也容易控制,先來看看我的推廣數據

    我的推廣是最近才開始做的,今天第6天推廣,每天100-150的推廣費用不算高,投入產出能夠控制在5左右。拼多多展示產品的地方就那么幾個,你推廣就能展示到相對靠前的位置,不推廣本來屬于你的位置就只能讓給那些出2、3毛錢就能把你擠下去的商家了。目前我的一些關鍵詞出價都在5毛內,有這樣的投入產出還算是滿意了。

    7月6號我有一個主推寶貝被抽檢到說我的SKU有其他跟產品不相關的信息被下架了,導致數據一下暴跌,真心的蛋疼。所以在這里我要提醒大家,SKU里面千萬不要放那些沒用的信息,特別是主推產品,我的下架一天多了,還不給我上架,郁悶之極

    在這里我要說明下,因為我對店鋪的產品布局是多類目的,而非在同類型產品中找最受歡迎的產品去推廣,所以就省去了測款的步驟。我這樣的做法不求人人都能看得懂,因為這樣操作起來真的是很容易上手。